IPD | 大公司斥巨资学习的产品开发模式,厉害在哪里?

什么是好产品?好产品的定义在所有人眼中是否一致?
产品是否需要管理?是走一步算一步,还是把它视为企业战略来慎重规划?
为什么说产品经理是商业领袖的摇篮?
改变了华为人做事方法的IPD模式是如何在工业品企业实现的?

东方麦田2018培训计划第二期讲师聘请了伊之密注塑机事业部副总经理李东海,讲述“如何做好一名产品经理”。
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李东海曾系统学习IPD模式,并作为负责人将其应用于公司重要项目实践中,实现单品利润提升3%,新品销售占总销售额60%,为公司带来财务成功和市场成功。
01 好产品的定义
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什么是好产品,在工程师、公司高层、客户的眼里,视野不同、标准不同,回答也不尽相同。
从工程师的角度理解,对好产品的定义一般从技术、功能、性能、发明四个维度出发。
他们追求先进技术的应用、更全面的功能、更稳定的性能,以及孜孜不倦的发明创造。
但他们很少去思考——产品好不好卖、能否为企业营利。
所以在华为的IPD流程中,他们把工程师的称呼改变为工程商人
从根本上扭转他们对好产品定义的固定思维,从企业营利的角度,让产品更贴合市场,为客户创造价值。
从公司的角度,即公司高层的眼里,好产品是能够为公司带来财务成功和市场成功。
营利、品牌、口碑、占有率是高层们评判好产品的关键因素。
 
从客户的角度定义好产品,是李东海认为的最重要的角度。
结合他多年在工业品行业的分析,他认为,客户角度的好产品是有差异化价值点的“物美价廉”。
即好产品在基本功能、基础条件、性价比等方面达到比普遍高的水准以外,还要为客户带来有差异化的价值点——要注意,
差异化是客户愿意买单的差异化
只有为客户创造价值,客户愿意买单,产品才能够为企业带来市场的成功和财务的成功,也即公司高层认为的好产品。
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02 产品经理是商业领袖的摇篮?
好的产品是规划与管理出来的,它不是自然竞争的结果,走一步算一步的产品管理是没有规划的。从开发、上市、推广到成熟、衰退与迭代,都是企业产品与管理战略的具体体现。
据此,产品经理的职责是以产品概念推动产品的全流程开发,对产品最终的市场成功和财务成功负责。从概念产品定义到上市推广,全流程的深度参与,在过程中必然经历在思想、行为上的多方位锻炼,长期的经验积累提高个人能力,特别是领导力,如核心定位的把握、带头冲锋的突破、团队协作的领导等,让产品经理具备成为商业领袖的潜质。
苹果的乔布斯、小米的雷军…越来越多的企业创始人在发布会上展示出来的形象就是产品经理的角色,也让我们看到了“产品经理是商业领袖的摇篮”这句话的合理性。
03 IPD流程
IPD,Integrated Product Development,集成产品开发。
从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。
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以下流程为伊之密开发A5三板伺服注塑机实施的IPD流程简述:
 
 
01 立项
产品经理从经济可行性、投资可行性、市场初步调研三个方面考量并提交报告
,产品投资委员会从产品战略、资源、人才、组织能力等维度评审,投票通过立项。
 
02 需求包
对外部客户和内部客户的需求分类收集、分析、过滤。过程中会出现许多对矛盾需求,可以通过需求排序解决矛盾,
但最根本的解决方法是对客户价值的坚守。
 
03 概念产品定义
概念产品定义是产品经理的核心工作,要紧绕三个核心点思考——卖给谁,
如何卖以及对手是谁。在概念阶段就要把事情做正确。
 
04 总体技术开发
在总体技术开发中,鼓励对每一个大结构的实现原理进行创新尝试
,这也是以后产品在上市推广阶段需要重点宣传的卖点。
 
05 详细技术方案开发
在详细、具体的技术方案开发中,强烈反对创新,这一阶段强调的是复用性、通用性。
 
06 开发
严格把控时间,且时刻准备两种以上方案。
 
07 样机
从生产、安装、工业、维修便利性、外观、成本、机加工等进行多方面测试评审。
 
08 小批量
从质量、效率、成本验证规模化生产的可能性。
 
09 上市推广
上市推广是产品经理的重点工作,产品经理要上前线一起卖产品,
验证工具包、价格、策略等前期准备是否正确,对客户的新问题进行回答、调整。
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04 IPD的优势
1. 多维度评审减少犯错机率
在整个产品开发过程中设置多个检查点,通过阶段性评审来决定项目是继续、暂停、终止还是改变方向。
2. 科学的流程、方法和工具,减低了产品开发的相对不确定性
如定义清晰的决策评审点、只有完成了规定工作才能够由一个决策点进入下一个决策点、每一活动所需要的时间及费用由不同层次人员部门之间依次做出承诺等规定。
3. 沉淀组织能力
IPD流程需要跨部门、跨系统的协同,通过有效的沟通、协调以及决策,达到尽快将产品推向市场的目的。
4. 客户价值的保证
IPD使用科学的方法工具对客户需求进行分析,来确定产品的哪一方面对客户是最重要的。